こんにちは。
藤村正宏です。
2001年に「モノ」を売るな！「体験」を売れ！という本をはじめて出版してから今まで30冊以上の本を出版しました。
海外での翻訳もされて、韓国、中国、台湾などで売れています。
すべての本の累計は50万部以上になっているはずです。
多くの方にボクの本を読んでいただき本当に感謝しています。
激変している現代のビジネス環境、特に2020年に世界を襲った、新型コロナウイルスのパンデミックの影響で、ビジネスは大きく変わります。
もう、元の世界に戻ることはない。
それは多くの人が感じていることです。
たとえば、飛行機や新幹線で、商談のために出張することは少なくなるでしょう。
オンラインで商談した方が、時間とお金がかからないから。
便利で、効率がよく、経費もかからない。
多くがそういう営業スタイルになっていく時代です。
そんな環境で、コロナが終息した後に、今まで通りの営業スタイルに戻す企業は、生き残っていけない。
その会社のライバルがオンラインで時間を短縮し、コストがかからない、濃密な営業をするからです。
それくらい人々の意識は変わったのです。
しなやかに、環境に適応できた会社や個人しか生存が許されないような環境になるかもしれません。
だから今こそ、エクスマを勉強してほしい。
表面に現れていることだけではなく、深く本質を見詰めることが大事。
過去から現在まで起きていること。
今、世の中がどういう流れになっているのか。
そして、未来はどうなっていくのか。
それを見誤ると、大きな後悔を残すことになります。
ぜひ、これからのビジネスで成功するために、エクスマを勉強してください。
ここ数年に出版した本を紹介します。
「つながり」で売る！法則
日経ビジネス人文庫『「つながり」で売る！法則』＜Amazonのリンク＞
数字ではわからない部分。多くの人は気がつかない部分。
そういう経済的合理性では説明できない消費が、
SNSを中心に増えているのです。
お客さまを巻き込んで発信したりコミュニケーションしていると、
あなたやあなたの会社を中心にしたコミュニティができあがっていきます。
たくさんの共感する人とつながり、コミュニティができあがっていくと、
ビジネスはとっても楽になります。すでにあなたに共感してくれている人たちです。
当然クレームをいう人も、値引きを要求する人も、少なくなります。
見ず知らずの人からはモノは買わない時代になっていく。
人は、似たようなモノを買う場合、関係性の深いほうでモノを買う。
SNSの登場で、多種多様な関係性がつくりやすくなった。
人は多くの人とつながっているのです。
それが究極まで到達すると、
必要なものはすべて知り合いから買う時代になるのです。
「つながりの経済」の兆しは、さまざまなところで見られるようになっています。
この本では、たくさんの事例とともにそれを解説していきます。
新時代の萌芽を感じ取り、あなたのビジネスに置き換えて応用してください。
「3つのFが価値になる」
SNS時代のモノの売り方
「3つのF」が価値になる！
この3つのFは、リアル社会やSNSでできている関係性の深い人たちのことを表しています。
家族（Family）、友人（Friend）、フォロワー（Follower）
その「3つのF」からの情報が信頼され、影響を与え、選択基準の中心になる時代。 そういうことです。
関係性が消費の中心になる「つながりの経済」がますます進んでいるということ。
この本の「はじめに」では、そんなことを書きました。
そして、「はじめに」の締めは以下の言葉です。
個人も企業も、自らがメディアになることが大切になってくる。
「３つのＦ」を価値とすることが大切。
単行本（ソフトカバー）: 224ページ
出版社: 日本経済新聞出版社: (2018/2/2)
藤村 正宏 (著)
新版 安売りするな！「価値」を売れ！
2011年の年末に出した「安売りするな！『価値』を売れ！」＜実業之日本社＞の改訂版。
80%の原稿を新しく書き下ろしました。
好きなことをして生きていくことが可能になった。
今の時代、価値というのは、好きなことを楽しんでやることに尽きると思う。
「好きなことをしよう」
「好きなことはあなたの価値になる」
「遊びのような仕事、仕事のような遊び」
あなただけの個性を作り出すのは、あなたの好きなことです。
【仕事】×【好き】
で個性になる
好きが二つになり、三つになるとさらに個性的になる。
エクスマで楽しく成功している人は、そんな視点で個性的になった人たち。
芸能人のアパレルの社長
大河ドラマ税理士
サッカージャーナリストの美容師
ジャズ行政書士
釣り人ホテルオーナー
などなど
好きなことが個性になって、希少価値のある人になる。
好きなことをやりましょう。
好きなことがあなたの個性になるのです。
5年前には考えられなかったことが価値になる時代。
価値の概念が変わった。
そんなことを、新しく書きました。
【構成】
第1章 あなたの「価値」はどこにある?
第2章「ゆるやかな関係性」という価値
第3章「個を出す」という価値
第4章「好き・楽しい」という価値
第5章「編集」という価値
第6章「逸脱する」という価値
※2011年発行の『安売りするな! 「価値」を売れ! 』を全面改訂した新版です。
全体の8割ほどが新たな内容となっています。
単行本（ソフトカバー）: 224ページ
出版社: 日本経済新聞出版社; 新版 (2017/7/13)
藤村 正宏 (著)
「つながり」で売る! 7つの法則
「つながる」ことでしか売れない時代。
あなたが発信する情報で、お客さまとお友達になろう!
今はいきなり買ってもらうことを考えるより、あなたの見込み客になりそうな人と、
関係性をつくり出してから買ってもらったほうが、よく売れるのです。
関係性というのは「つながり」です。
SNS、ウェブ媒体、紙媒体、リアルイベントなど、トータルなメディアで情報を発信し、
交流し、あなたを中心としたコミュニティができあがったら、これほど強いことはありません。
単行本（ソフトカバー） : 288ページ
出版社 : 日本経済新聞出版社 (2016/7/7)
藤村 正宏 (著)
マンガでわかる! 安売りするな! 「価値」を売れ!
エクスマの基本的な考え方が漫画でわかります。
物語ですからとてもわかりやすい。
舞台は、業績不振が続く白馬のホテル。
新米女将・中村奈々が、「価値」を伝えて、圧倒的に売上をあげる手法を学び、七転び八起きで大奮戦します!
単行本（ソフトカバー） : 224ページ
出版社 : 実業之日本社 (2016/1/30)
藤村 正宏 (著), 矢尾 なおや (イラスト)
「高く」売れ！「長く」売れ！「共感」で売れ！
あなたの商売を救う
“一生のお客さま”のつくり方を教えます。
本気で売上を上げたいなら、この1冊。
ドラッカーもコトラーも知らなくていいんです。
「売り込んでも売れない、売り込みが嫌われる時代になりました。
今こそ、顧客化シナリオを描いて行動してみましょう。
お客さまを“一生のお客さま”にしていくこと、
それが、あなたの目的なのですから」
単行本（ソフトカバー）: 240ページ
出版社: 実業之日本社 (2013/6/28)
やっぱり！「モノ」を売るな！「体験」を売れ！
売れる商品はない。「売れる売り方」があるだけ!
売れる売り方=「体験価値」をしっかり伝えること!
ポイントは、「モノ」の提供ではなく、
「体験価値」の提供という視点に立つこと。
そして、お客さまと「関係性」を築くということ。
単行本（ソフトカバー）: 256ページ
出版社: 実業之日本社 (2012/9/27)
安売りするな！「価値」で売れ！
選んでもらえない、買ってもらえない。
その原因の多くは、ちゃんと「価値」を伝えていないということ。
人間、知らないものは選ばない。興味も持たない。
あなたの商品・サービス・ブランドを独自化し、
その価値を伝える方法を徹底的に伝授します。
景気に関係なく、圧倒的な売上をあげるノウハウと考え方を指南！
本書を読むと、「売れる商品はない。売れる売り方があるだけ」
ということが、きっと実感できます。
単行本（ソフトカバー）: 232ページ
出版社: 実業之日本社 (2011/12/8)
リピーターが雪だるま式に増える「集客」術！
最悪の立地条件。乏しい予算。
そんな典型的な不採算店舗の「店長」に祭りあげられた新入社員が、
「伝説のマーケター」と出会ったのは、一軒の喫茶店だった―。
あなたのお店に、「テーマ」と「メッセージ」はありますか?
今日からすぐにダメ店舗が超優良店舗に生まれ変わるコツを、
「集客の神様」が、わかりやすく読みやすい小説仕立てで教えます。
単行本（ソフトカバー）: 255ページ
出版社: イースト・プレス (2010/3/1)
企画書 つくり方、見せ方の技術
2002年の発売以降、雑誌「ダカーポ」の企画書本ランキングで1位に選出されるなど、
企画書づくりの定番の1冊が、新版になって登場!
「企画書はラブレター」
「企画書は映画の予告編」
「企画書はサンタへの手紙」
といった、わかりやすく、具体的、かつ実効性の高い内容は、
企画書の本は難しいという、
これまでの常識を変え、
ロングヒットになりました。
単行本（ソフトカバー）: 232ページ
出版社: あさ出版 (2008/5/14)