独自の価値をつくる５つの視点｜安売りなしないで成功するために - マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ

ヒントが満載の本だと思う

ボクの著書、「新盤　安売りするな！価値を売れ」＜日本経済新聞出版社＞
2017年の本ですが、おかげさまで、かなり売れました。
ヒントが満載です。

この本では、独自の価値のつくりかたを5つの視点から解説しています。

独自の価値は商品には宿らない

世の中の変化のスピードは驚異的に早くなりました。
スマホの普及とSNSのインフラ化で環境が変わりました。
スマートフォンとSNSのおかげで、個人が情報発信することが可能になり、価値を伝えるコストが想像できないくらい安価になりました。

そんな激変している時代なのに、まだ「安売り」している企業や店が沢山あります。
まだまだ「価値」を作り出して、伝えていないところがたくさんあります。
とてももったいないって思うのです。

そして今のSNSの時代は「価値」の意味も変わりました。
商品やサービスには価値はないと思った方がいい。
今日本で売っている商品やサービスは、みんな質の高いものばかりです。
だからどれを買っても同じ商品、差がなくなっています。

SNS時代の価値は以下の5つのキーワードで考えましょう。

ゆるやかな関係性
個を出す
好き・楽しい
編集
逸脱する

です。
これが今の時代、あなたの価値を作り出し、価値を伝えるために、重要な考え方になります。

ゆるやかな関係性

人は見ず知らずの人よりも、つながっている人の方を信頼するし、そこに依頼する方が楽なのです。
これは基本です。
髪を切るのは知人の美容師。
ウェブサイトを作るのも知り合いの会社。
税金の相談をするのも趣味のコミュニティでつながった税理士さん。
リフォームを依頼するのは、勉強会のコミュニティ内の知り合いの会社。
人は関係性の深いところで消費するのです。

個を出す

「個」は個性、個人です。
どうして安売りをするのかというと、個性がないからです。
情報量が毎日のように多くなっている現代、個性的でなければ選んでもらえません。
個性をどう出していくのかが問題なのです。
そして商品ではその個性が出せない。
みんな素晴らしい商品だから。
個性というのは人（個人）で出していく時代なのです。

好き・楽しい

好きな仕事は何時間やっていてもストレスがありません。
人々が24時間常時つながっている時代です。
そんな中でボクたちも、24時間仕事をプライベートが混在している。
だから好きなことを仕事にすることや、好きなことを今の仕事に取り入れるという考え方が新たな価値を生み出すことになるのです。

編集

世の中にまったく存在しない新しい価値を作り出すのは容易なことではありません。
すでにあるものをどう組み合わせいくか、すでにある情報をあなたのフィルターを通し、どう魅力的に伝えるか。
商品や情報を編集するという考え方が新たな価値を作り出すために必要です。

逸脱する

常識的な考え方、過去の成功体験、今までのビジネスの延長線上。
そこから逸脱すること。
それが現代的な意味での価値になることが多い。
常識的な考え方や価値観に囚われていては、それが絶対と思い込み、視点が固定されてしまいます。
そうすると選択肢が一つしかないと思い込んでしまう。
逸脱することで、たくさんの選択肢があることがわかります。
多様な視点を持つことができるのです。
そこから思いも寄らない、価値が生まれることがあります。

以上の５つのキーワードを自分のビジネスに落とし込んで、考えてみましょう。