エクスマセミナーで伝えたこと｜あなたのブランドはあなたのものではない

独自の価値を持つ

3月20日に実施した東京のエクスマセミナーのテーマは

「商品以外の独自の価値を発信」
でした。

商品やサービスは、コモディティ化しやすいからです。
（コモディテイとは、カンタンに言うと、個性がないこと。それは安売りの対象になって、価格競争に巻き込まれてしまいます）
他の商品サービスで代替が可能だということ。

個性がなかったら、他との違いがわからなかったら、あなたの商品やサービスを選ぶ理由がない。
みんなと同じだと思われるのです。
違いを発信することが、とても大事な時代なのです。

それは商品サービスだけではなく、あなた自身の「あり方」や「考え方」、あなた全てです。
あなたの個性を発信することです。

エクスマセミナー懇親会様子

違うということは、勇気のいることでもあります。
みんなに合わせていたら安心です。
人と同じことをやっていたら、それは安全かもしれません。

でもね、行動する人間にとって、モノを考える人間にとって、これほど面白い時代はありません。
激動している現代で、チャンスを掴みたいと思うのなら、人と違うってことがとても重要なこと。

「業界の目が気になる」
「同業他社の動向が・・・」
「向こうがどう出るのか」

そんなことを気にしていたら、みんなでぬるま湯に浸かって、みんなで茹でガエルになっていくのが関の山です。
ビジネスで成功したいのなら、人と違うことを目指すのです。
あなたが先頭に立って、飛び出ることなのです。

誰かや、他のものに代替されるようではダメ。
独自の価値を持ちましょう。
独自の価値、それがブランドということでう。

ブランドは会社が作るけど、コントロールできない

あなたの会社が、その他大勢と一緒に見られるのが嫌なら、ブランドになることです。
ブランドになっていなかったら、コモディティになるだけ。

今の時代、ブランドになることはとても大事なことです。
あなたの会社や店がブランドになっていたら、少々高くてもお客さまから選んでもらえるのです。

よく、ブランド構築というようなことを言いますが、ブランドは構築するものではありません。
広告代理店が考えるほど、カンタンなことでもない。
昔ならブランドを意図的に作りだすことは比較的カンタンにできたかもしれません。

でも今は環境が劇的に変わりました。
もはや、大衆操作でブランドを作ることは難しくなった。
イメージの広告を絶えず打ち続けるとブランドになるわけでもない。
ロゴがブランドでもないのです。
ブランドになることはできるけど、つくることはできないのです。

どうしてかというと、あなたのブランドは、あなたのものではないということ。
自分自身のブランドでも、あなたが自由にハンドリングできるわけではないのです。
ブランドとは、人々の頭の中に、あなたがどういうふう存在しているのか？
そういうものだからです。
あなたとつながっている人に、どう受け止めてもらえるかにかかっているのです。

そしてそれは、商品やサービス以外のことが影響するということ。
商品やサービスだけを欲しがる人はいないと思ったほうがいい。
現代に生きる生活者は、自分の価値観に合った、自分にとって意味のあるものから刺激を受けたいと思っています。
どんなに安くても、自分にとって意味が感じられなかったら、買うわけがないのです。
そしてそれは商品やサービスではなく、あなたの思想や哲学やミッション。
どうして今のビジネスをやっているのかなどの物語、そしてあなた自身の世界観。
そういうところが重要なんですね。

そういうことに共感して、あなたの会社やあなたの仲間に加わりたいと思う。
それが現代的な意味合いでの「ブランド」なのです。

あなたが自分のブランドをコントロールはできませんが、あなたが自分のブランドの方向性を決めることはできます。
それは継続的に共感される発信することです。
世界観やミッションや思想を発信することです。
商品やサービスはそれの一部。

あなたやあなたの会社がやること全てが、マーケティングなのです。
それを意識して、毎日発信しましょう。