データ分析に頼ると決断できない

「もうちょっと情報が揃ったら動こう」
「今の市場データをしっかり分析してから」
「最適なタイミングを見極めよう」

……なんて言っているうちに、次のデータが出てくる。
そしてまた「もう少し確実な情報が欲しい」となる。
そうこうしているうちに、状況はガラッと変わる。
気づいたら、チャンスは目の前を通り過ぎている。

でもね、世の中の成功者は、完璧なデータが揃う前に動いている。
なぜか? 「やるべきことが見えてきた」からじゃない。c
「やりたいことがある」から。

たとえば、テスラのイーロン・マスク。
「EVはまだ市場が小さい」と言われていた時代、彼は電気自動車の事業を本格化させた。
市場データを見ていたら、「まだ早い」「リスクが大きすぎる」と判断するのが普通だったはず。
でも彼は、データではなく「ガソリン車が主流ではいられなくなる未来」を信じた。
結果、いまやEVは世界のスタンダードになりつつある。

完璧な情報なんて、いつまで待っても手に入らない。
そのうち、「もっと確実なデータを」と言っていた人たちは、動けないままになってしまう。
一方で、成功する人たちは、データが揃う前に決断し、行動している。
なぜなら、彼らはデータの先にある 「未来の空気」 を読むから。

たとえば、北海道の老舗温泉旅館がある。
観光業が冷え込んでいた時期、「このまま宿泊客は減っていく」というデータが出ていた。

しかし、経営者は「旅館に来る理由は“泊まる”ことだけじゃない。
“体験”こそが人を動かす」と考え、宿泊者限定の星空観察ツアーや、地元食材を使った特別な朝食イベントを始めた。
結果、単なる“宿泊施設”ではなく、“訪れたくなる旅の目的”に変わり、リピーターが増えた。

あなたのビジネスにも、そんな「まだ数字には見えない未来」が、きっとある。
もし、「やりたい」と思うことがあるなら、少し勇気を出して、データの外へ飛び出してみませんか?
未来は、決断した人のほうを向いているだから。

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北海道釧路生まれ。明治大学卒。著書「モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。座右の銘「遊ばざるもの、働くべからず」
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