12月18日(水)オンラインセミナー 売れない理由「解体新書」 TEAM500

会ったその日に女性を口説いてもうまくいくはずがない

街を歩いていると。
前からあなた好みの見知らぬ美しい女性がやってきました。

めっちゃタイプの女性。
その人に

「すみません、僕、東大出身で、一流企業に勤めていて、年収2000万円で、有明のタワーマンションに住んでいて、フェラーリ乗っているんですけど、結婚してください」

って、絶対言わないですよね。
そんなこと言ったら、ドン引きされます。それどころか警察に通報されるかも知れない。

見知らぬ女性にいきなり「結婚して」とは言わない

日常では、そんなこと絶対しないのに、仕事となると、それと似たようなことをやっている企業や店、営業マンがいる。

先日、優秀な保険営業の人と話していて、そんな話になりました。
「売れない人には理由があるんだよね〜」
そんなことで盛り上がった。

「素直じゃない人が多いですね。あとは頑固だったり、卑屈だったり。くそみたいなプライドを持っていたりね。ウルトラCがいつかやってくると思っている。それから・・・云々」

と、保険営業で売れない人の特徴をたくさん話してもらいました。
面白かった。

でもね、その売れない理由を潰して、それと逆のことをやれば、売れるようになるってことですよね。
そう思うんです。
だったらそんなセミナーをやったら、参考になるんじゃないかな。
保険営業だけじゃなく、さまざまな「売る」という仕事をしている人たちに。
そんな話になったんです。

たとえばさっきの、異性をいきなり口説くと言うのはのはどういうことかというと。

・初対面から強引にクロージングを進め、顧客に嫌悪感を抱かれる
・初対面から強引に売り込む姿勢で、顧客の警戒心を煽る
・自分の売りたい商品を押し付けている
・関係性ができないうちから、核心に入る
・顧客視点ではなく、自社視点の話ばかりしている
・自分のノルマや売上ばかり意識して顧客をないがしろにする
・「売り込む」ことに必死で、顧客の警戒心を煽る
・顧客との共感が不足し、関係性を構築できない
・一方的な営業アプローチで、顧客との関係が築けていない

こんな営業をやっているのは、会ったその日に「結婚しよう！」と言っているのと同じってこと。
うまくいくわけがありません。
そこで気づくわけです。
いきなりはまずいよな。って。
大事なのは「関係性」だよね、って。

さまざまな意味で、関係性がキーワードになります。
関係性は一朝一夕ではできません。

会ったその日に関係性はなかなか築けません。
長いこと一緒にいたり、長いこと情報を共有したりすることによって、関係性というものはできていきます。
さっきの例で言うと、会ったその日に「結婚しよう」といわれても、普通しない。
でも、一年ぐらい、一緒にご飯を食べたり遊んだりして、いろいろな価値観が共有できたり、いろいろなことが共感できたりしたら、結婚までいくかもしれない。
これと一緒で、商品を買ってもらうまで、お客様との間に関係性を築いていかなくてはならないのです。

他にも売れない理由はさまざまあります。

営業を仕事にしているのに、思ったように売れない人。
いい商品を扱っているのに、売れない人。

そんな人の参考になるようなオンラインセミナーをやります。

テーマは
売れない理由「解体新書」

このセミナーはSONY生命の勉強熱心なグループ「TEAM500」の主催で実施するのですが、一般の人も参加してもらいたいとのことですので、誰でも参加できます！

あなたもこのオンラインセミナーに参加して、売れる営業マン、売れる店になるヒントを得てくださいね。
お待ちしています。

TEAM500オンラインセミナー詳細

売れない理由「解体新書」

【日時】2024年12月18日（水曜日）19時から21時くらいまで
（セミナー終了後3週間アーカイブを残しますのでリアルタイムで参加できなくても大丈夫）
【参加料】3,800円(消費税込み)

以下のストアーズのフォームから参加表明してね。
12/18オンラインセミナー申込みフォーム

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