どんなにいい商品でも、その価値を伝えなかったら、いい商品ではないのです。

「お客の心に届くコトバ」は、この視点から生まれる。
ともかくやってみよう。ダメだったら変えればいいんだから。

「お客の心に届くコトバ」は、この視点から生まれる。

以前の記事「販促物と演劇の作り方は似ていると思う」で、いい販促物の作り方というのは、映画や演劇の作り方と同じということを書きました。

映画や演劇を創るときは、次の順番で考えていきます。

1：ラストシーン
2：ファーストシーン
3：ストーリー（内容）

販促物を作るときも、この順番で考えると、作りやすくなるんです。
この三つを販促物に当てはめて考えてみると、次のようになります。

1：読んだ人に、どうしてもらいたいか？（ラストシーン）
2：読んでもらうためのキャッチコピー。（ファーストシーン）
3：販促物の内容。（ストーリー）

カンタンに言うとこんな感じです。

今回は3:のストーリーに当たる部分、販促物の内容です。

商品やお店の『価値』を伝える場面です。
ここで注意しなければいけないことがあります。

どんな価値のある商品も、
どんな価値のあるサービスも、
どんな価値のあるお店も、

その価値が伝わらなかったら、それはお客さまにとって

「存在しない」

ということ。
これを認識する。

あなたが感謝をしたいと思っていても、その感謝の心を伝えなければ、それは相手にとって存在しないと同じことでしょ。
あなたが愛情をもっていても、それを伝えなければ、相手にとってあなたの愛情は存在しないのと同じことなんです。

どんなに素晴らしい商品であっても、
どんなに素晴らしいお店であっても、
伝えなければそれは、存在しないのと同じ。

販促物は、お客さまの心に、あなたの価値を届けるメッセージなのです。

そして価値を伝えるには、これを買うとこんな『体験』がありますよ、という視点が有効なんです。
商品のスペック（仕様・性能や材質などのこと）をストレートに書いてもダメなんですよ。
よくあるでしょ、例えば『シルク100％ブラウス』とか『2500ｃｃエンジン搭載』とか、『1500万画素の高画質』とかね。
そういう書き方ではなく、この商品を買ったら、

どういう体験が得られるのか？
どういう新しい生活と出会えるのか？
どんなライフスタイルを過ごすことができるのか？
どういう意味をもっているのか？
どんな問題解決をしてくれるのか？

こういう視点です。
これを意識して書いていくと、あなたの価値はお客さまに伝わりやすくなっていくでしょう。

たとえば、ボクの塾生さんで鹿児島のホームセンターを経営している社長がいます。
彼が実施して成功した事例です。

園芸用のスコップがありました。
商品名は「プランタースコップ」。
通常の店ではただ単純に「プランタースコップ●●円」としか告知していません。
これじゃ、スペックを言っているだけ。
ああ、プランター用のスコップなんだなで終わり。

それを、使い方を限定して販売してみました。
鹿児島ですから、桜島の噴火で火山灰が多い地域ですよね。
そこに目をつけた。
POPで、この商品が「どんな問題を解決してくれるか」を訴えた。