関係性の深い販促物を作製するために大切な３つのポイント

これからの時代は関係性が重要だから販促物も関係性が深いほうが反応がいい
１：手書き
２：個人の顔
３：説得力

これからの時代は関係性が重要だから販促物も関係性が深いほうが反応がいい

関係性の深い販促物を作ることが大切です。
何度も言っていることですが、これからのビジネス発展のポイントは「関係性」だからです。
販促物も関係性が深いほうが反応がいいのです。
（もう耳にタコができるほど聞いている人もいると思いますが・・・）

次の３つのポイントを意識すると、関係性の深い販促物が作れます。

　１：手書き（風）
　２：個人の顔
　３：理由（説得力）

１：手書き

活字よりも手書きのほうが、親しみやすいんですね。
なんとなく人間味がある。
もし手書きが苦手ならば、手書き風の書体を選べばいい。
それと、手書きの販促物は、絶対数が少ないから、目立つというメリットもあります。
ブランドを大事にする大企業や、デザイン性を気にするブティック、美容室などは、手書きの販促はあまりやらないから、チャンスです。

２：個人の顔

次の個人の顔を出すということは、誰が言っているのかがわかるようにするということです。
よくチラシやダイレクトメールを見ていると、そこに個人が出ていないことがあります。
会社や店から出しているから、関係性がつくれないんですね。

だってそうですよね。
店よりも、そこの店長から手紙が来たほうが、関係性はつくりやすいでしょ。
別に、企業や店とは仲良くなりたくないのです。

ボクは飛行機に乗るときには、ほとんどANAを選んでいます。
応援しているし、好きな会社ですから。
なるべく乗ってあげようとします。
しかしながら、別にANAとは仲良くなりたいとは思いません。
思いませんけど、ANAで働いているCAの斎藤さんとは仲良くなりたいかもしれません(笑)。
関係性は個人のほうが作りやすいってことです。

「拝啓、ますますご健勝のことと・・・」や「いつも弊社をご愛顧くださって、ありがとうございます」
そういうふうに始まるダイレクトメールがありますが、これなんかまったく無意味です。
関係性は作れない。

だから個人からの発信のほうがいいわけです。
できたら写真や似顔絵をいれて、より親しみやすくしましょう。

ファクトリーギア豊橋店のチラシ

ボクのお弟子さんがやっている、プロのメカニック向けの工具ショップ「ファクトリーギア豊橋店」のチラシは、個人の顔が出ています。
店長の澤山さんの顔はもちろん、働いている女性スタッフの顔も出ている。
このチラシに誰も顏が出ていなかったら、関係性が作りにくいと思いません？
澤山さんのメッセージも手書きで、お手紙みたいになっています。
このチラシで、いつもより倍以上の反応がありました。
ファクトリーギア豊橋店のブログもすぐれています。

【工具屋てっちゃんのこれでいいのだ！】

３：説得力

これもできていない販促物が多い。

「どうしてこのチラシを出したのか？」
「どうしてこのダイレクトメールを出したのか？」

この理由が語られていないから、説得力が弱くなるのです。

たとえば、よく通販カタログで「無料モニター」募集、とかありますよね。
あれって「無料」にする理由が書いていないことが多い。
だから説得力がない。

だいたい商売をやっているのに「無料」にするっていうのは、おかしな話です。
必ず裏があるって、消費者は思うんです。
申し込んだら、きっとすごい売り込みされるんじゃないか。
しつこく電話がかかってくるんじゃないか。
そう思うわけです。

だから申し込まない。
無料の理由が書いていないからです。

ま、ほとんどの場合、無料にする理由は見込み客の名簿が欲しいからですよね。
でもそれをストレートに言ったら、誰も申し込みはありません。
だから、説得力のある理由を考えるのです。

「先日、あるお客さまから、ウチの○○○という商品がとってもよかったと、お手紙をいただきました。
そして、『どうしてもっと早く教えてくれなかったの？』とお叱りをいただきました。
実はウチの○○○は、もう有名で、みなさん知っていると社長も社員もみんな思っていたのです。
すみません。
ところがまだまだ認知されていないってことに気づいたんです。
そこで今回、社長と相談して、もっとたくさんの方々に○○○を知ってもらおうということで、数量限定ですが無料でサンプルを差し上げることにしました」

たとえばこういう理由だったら、無料にした理由の説得力がありますよね。
説得力のある理由が必要なのです。

以上の３つのポイントを意識して、チラシやDMなどを作ってみてください。
関係性が深まるはずです。